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公司新聞
2023-12-12
深受行業(yè)客戶(hù)信賴(lài)和認可！德馬努力打造全球卓越品牌
2023年12月7-8日，由《物流技術(shù)與應用》雜志主辦的第十一屆全球智能物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì )暨全球物流裝備企業(yè)家年會(huì )在蘇州成功舉行。作為行業(yè)年度盛會(huì )，本屆大會(huì )以“韌性增長(cháng)智·鏈未來(lái)”為主題，匯聚產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，搭建企業(yè)間交流合作平臺，為中國智能物流產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展貢獻力量。
在同期舉辦的智能物流產(chǎn)業(yè)頒獎盛典上，德馬憑借可靠的系統集成能力、豐富的項目交付經(jīng)驗和優(yōu)質(zhì)的全流程服務(wù)，受到組委會(huì )的一致肯定，榮獲“2023智能物流產(chǎn)業(yè)卓越品牌獎”。
德馬科技集團副總裁兼智能物流事業(yè)部總經(jīng)理吳中華先生受邀出席本次大會(huì )，并在題為“全球化發(fā)展戰略與路徑”高峰對話(huà)中，與業(yè)界專(zhuān)家和企業(yè)高層一起，從市場(chǎng)、管理、供應鏈等多個(gè)維度進(jìn)行深入探討，并分享了德馬的全球化經(jīng)驗。
作為中國較早主動(dòng)走出國門(mén)、推行全球化戰略的物流裝備企業(yè)之一，德馬早在2010年便提出了用中國品牌、中國產(chǎn)品、中國技術(shù)、中國服務(wù)來(lái)與全球客戶(hù)攜手共創(chuàng )價(jià)值，經(jīng)過(guò)10+年的蓬勃發(fā)展，已取得了相當不錯的成效。2022年德馬的海外業(yè)務(wù)持續高速增長(cháng)，占集團業(yè)務(wù)的28.5%左右，國際市場(chǎng)已取得實(shí)質(zhì)性突破，項目遍布全球30+個(gè)國家和地區。
內外兼修，價(jià)值共創(chuàng )
全球化發(fā)展是長(cháng)期戰略，絕非坦途，難免會(huì )遇到困難和挑戰，需要企業(yè)提升認知，制定適合自己的戰略與路徑。對此，吳總談到：物流裝備企業(yè)出海講究求同存異和風(fēng)險控制，不要盲目跟風(fēng)，要找到與自身交付能力相適配的目標市場(chǎng)，并勤加修煉內功，深挖本土市場(chǎng)和客戶(hù)痛點(diǎn)，打造更貼合當地需求的智能物流系統解決方案和高質(zhì)量的產(chǎn)品，形成獨一無(wú)二的相對競爭優(yōu)勢，就能在海外市場(chǎng)占據一席之地。
同時(shí)，德馬始終致力于整合高質(zhì)量資源，構建強大的合作伙伴網(wǎng)絡(luò )，以開(kāi)放包容的姿態(tài)共享經(jīng)驗和成果。隨著(zhù)德馬全球化進(jìn)程的加速推進(jìn)，通過(guò)海外工廠(chǎng)的本地化組裝、當地產(chǎn)業(yè)鏈資源合作及物流技術(shù)共享應用等方式，德馬將實(shí)現智能物流裝備的本地制造和更廣泛的市場(chǎng)服務(wù)覆蓋。
全球化布局，全方位運營(yíng)
為進(jìn)一步深化全球化布局，德馬提出了全球化戰略2.0，為海外業(yè)務(wù)提供強有力的支撐。對此，吳總提出了“四個(gè)維度+兩個(gè)支撐點(diǎn)”。
1）制造布局
德馬已形成“國內中央工廠(chǎng)+全球區域工廠(chǎng)+本地合作組裝工廠(chǎng)”的布局，充分利用國內制造基地的研發(fā)能力和統一批量的規?；a(chǎn)優(yōu)勢，輻射海外的區域和組裝工廠(chǎng)，加快推進(jìn)德馬核心產(chǎn)品在當地的組裝和調試。同時(shí)，德馬將大力支持合作伙伴成為區域授權組裝工廠(chǎng)，從零部件到關(guān)鍵物流設備系統，彼此加強緊密合作，為實(shí)現德馬品牌產(chǎn)品和解決方案服務(wù)的本地快速交付提供可靠保障。
2）網(wǎng)點(diǎn)布局
德馬以“本地服務(wù)本地”為核心策略，積極部署全球營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，已在澳大利亞、歐洲、美國、東南亞、俄羅斯、日韓、巴西、新加坡等海外高增長(cháng)區域，搭建完善的本土化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，貫穿銷(xiāo)售規劃、生產(chǎn)制造、工程設計、項目執行、售后服務(wù)、備品備件等多個(gè)環(huán)節，以快速響應全球項目全流程的多樣化需求，為全球客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的全方位本地化服務(wù)支持。
3）資源布局
德馬將繼續加強同國際戰略客戶(hù)的合作和本地團隊的建設，積極推進(jìn)海外子公司籌建，提升本土化項目交付能力，提高國際市場(chǎng)的綜合服務(wù)能力；同時(shí)，廣泛攜手智能物流生態(tài)圈合作伙伴，集中精力為全球客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的中國產(chǎn)品技術(shù)和中國標準服務(wù)，為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。
4）市場(chǎng)布局
德馬始終聚焦海外細分領(lǐng)域，繼續優(yōu)化并開(kāi)發(fā)南美、歐洲、中東、非洲等區域市場(chǎng)，不斷拓展全球業(yè)務(wù)的邊界。同時(shí)，德馬計劃形成一個(gè)覆蓋全球主要市場(chǎng)的復合型業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )，并在世界范圍內進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓和品牌授權，為全球智能物流裝備行業(yè)帶來(lái)更大的發(fā)展空間。
以上四個(gè)維度是否奏效，國際化人才和全球化運營(yíng)能力是核心支撐點(diǎn)。核心團隊是否有跨國企業(yè)運營(yíng)經(jīng)驗？是否有能力開(kāi)拓國際市場(chǎng)并交付海外項目？值得所有進(jìn)軍海外市場(chǎng)的企業(yè)深思。
未來(lái)，德馬將與全球新老合作伙伴共同把握全球化發(fā)展新機遇，通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新提高產(chǎn)品競爭力，加強項目交付核心能力，實(shí)現質(zhì)量精細化管理，攜手開(kāi)啟國際業(yè)務(wù)的跨越性增長(cháng)，著(zhù)力開(kāi)創(chuàng )高質(zhì)量發(fā)展新局面，向世界唱響德馬品牌！
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